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突破思維禁錮爭奪市場增量 ——三A撲克艱難時刻的成功逆襲
信息來源:中國文教體育用品協會    發布時間:2020-8-22

    

   桌游,在我國可能是最冷門的游戲種類之一。雖然經歷過三國殺、狼人殺、劇本殺的三次起飛,但在2020年之前,對撲克產業的實際的拉動效果著實有限。我國的實體桌游市場規模一直以來都是以一個十分緩慢的速度在增長,市場人群十分固定。

 

   然而,2020注定是不平凡的一年。紅黃藍綠的骰子、標著不同骰子數的卡牌,在寧波三A集團桌游研發中心的辦公室內研發團隊的年輕人正圍坐在一起“玩”剛研發出來的新桌游。這是企業新開發的業務,也是疫情期間三A逆勢增長的重要板塊(與去年同比增長23.88%)。

   寧波三A集團有限公司在“紙牌界”早已是位“老江湖”。1987年,景華南白手起家打天下,創立了三A撲克,開始了世界牌王“三A”的傳說。三十余載踏浪而歌,在商海中,三A憑借著自身實力創造了一個又一個的行業傳奇。


突 破

突破思維禁錮

   2020年,以出口為主的三A集團同樣遭遇著娛樂方式變化和疫情疊加造成的困境。隨著電競、手游、端游的普及,紙牌這一傳統娛樂方式受到了沖擊。如何在困境中突圍?“轉型升級勢在必行。”集團的負責人便將目光鎖定在了年輕人喜愛的桌游上,“新事物需要年輕思想和個性創意的加持,所以我們桌游研發團隊的成員都是一群85后的年輕人。”

   “腦力森林”是三A集團2019年研發的桌游。從三國殺到狼人殺,再到最近大火的劇本殺,越來越多的年輕人愿意放下手機,周末約上三兩好友圍坐在一起,在傳統的紙上展開一場腦力上的比拼、決策上的廝殺。“疫情的出現,我們看準了‘宅’經濟,決定把這款桌游做成爆款。”集團負責人說,“想要玩家真正沉浸其中,這幾款小游戲還遠遠不夠。”于是,另一款桌游“骰子大亨”提前上線。這是一款考驗玩家“投資能力”、“預算規劃能力”以及“風險預估能力”的桌游。一局完畢,大概需要半小時到40分鐘的時間。

   “在歐美國家桌游的普及率相當高。”尤其是桌游發源地德國,隨處可見圍坐一起玩桌游的人,下至垂髫小兒,上至白發老者,這些紙牌游戲已成為了他們生活中的一部分。“我們希望桌游也能夠成為越來越多年輕人聚會破冰的時尚,成為家庭中親子互動的法寶,樂學樂教讓快樂陪伴孩子成長。”公司負責人表示,“幾款桌游產品在國外市場得到了不錯的反響,但桌游目前在國內還是一個非常小眾的市場,絕大多數的消費者還沒有認識到玩桌游的益處。桌游產品教學成本較高,想被市場接受,只能一點點耕耘累積。”


爭 奪

爭奪市場增量

   此外,撲克牌在疫情期間的逆勢增長,離不開“三A”完善營銷術贏得市場。從代銷轉自銷、先農村后城市、由國內到國外、自點到面,簡稱為“點線面”模式。再根據“點線面”模式,“三A”制訂了開發國際市場戰略,首先以銷往第三世界為主,然后逐步打入歐美、東南亞,直至銷往全球。

   近年來,“三A”不斷改善撲克的質量,提高撲克核心指標的競爭力:亮度、滑度、彈性;提升產品的附加值,在合理的成本范圍內,間接提升利潤點;擴大營銷通路渠道,如高檔俱樂部、酒店、棋牌會所等;延伸產品的品種種類,如智力卡片類、網上新游戲的衍生產品、收藏類、廣告類撲克等;與網絡游戲公司進行合作,提升三A撲克知名度;增加贊助商、合作商方面的投入,如大型娛樂節目等;開發更多的撲克新玩法,尤其是益智類型、兒童教育類型。

   如今的“三A”,采取了“一二三四五”策略,即通過“一專”(全體企業同仁一心一意專心謀發展),突出“二優”(優先擴張總量、不斷降低成本,優先提高質量、不斷占領市場),圍繞“三大”(創造大市場、創辦大企業、創造大品牌),把握“四特”(獨具特色的經營理念、獨具特新的管理模式、獨具特效的營銷策略、獨具特點的人文環境),利用“五高”(高級人才、高精尖設備、高檔材料、高效管理、高新技術),不斷推動三A集團轉型升級。


推 進

推進發展戰略

   根據企業迅速發展、內外部環境變化較快等因素,公司確定了長期戰略目標,繼續穩定和拓展內銷市場,并進行中低檔撲克市場的拓展;重點開拓外貿業務。利用現有生產工藝、設備,進行工藝創新、豐富品種,提升質量,添置生產流水線,滿足市場需求。

 

   面對日益激烈的市場競爭,公司以產品質量為核心,進一步提升技術研發水平,建立完善的標準質量保證體系;促進科技與生產的緊密結合,加速科技成果轉化,使企業的生產工藝和產品質量達到國際先進的技術水平,保持國內的領先水平。

 

   重點開發高端產品,始終在品質上保持領先水平。提高生產儲運自動化,提升企業生產效率;積極研發環保型產品,節約資源。目前,國外知名品牌企業生產的撲克牌產品均使用的是環保原材料,如印刷油墨、上光樹脂等,同時高端專業撲克還具有耐折、光滑度高等特點,有助于撲克牌的重復使用,從而節約紙張。隨著撲克牌的競爭轉向品牌建設,撲克牌生產企業必須重視節能環保投入,促進撲克牌的綠色發展。

 

   積極學習和引進國外先進技術,繼續創新,研發具有自主知識產權的高技術產品。加強與科研機構、大專院校的科技項目合作,借助科研機構與專業技術人才的軟件和硬件,開展公司員工專業培訓。

   面對當前嚴峻的經濟形勢,企業將牢牢把握發展機遇,迎接挑戰,逆勢發展。與國際先進企業相比,三A集團雖然在品牌、環保、節能、技術、管理等方面仍然存有一定的差距,但作為行業龍頭企業,我們一定堅持“三品”戰略,苦練內功,迎難而上,力爭打造出世界一流的撲克牌品牌。

 

(寧波三A集團有限公司)

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