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經冬梅花分外香 —— 一家畫材出口企業的企穩復蘇之路
信息來源:江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司    發布時間:2020-11-7

    

   2020年的新冠肺炎疫情對于中國和世界經濟來說,可謂最大的“灰犀牛”事件,特別是對于中國外貿出口企業來說,更是先后經受了國內和國際的連番沖擊。面對疫情造成的外貿供給端和需求端雙向沖擊,中國外貿企業都積極應對、努力自救,同時政府相關職能部門積極幫助企業保訂單、促出口,外貿企業普遍企穩向好,為中國經濟的復蘇轉正提供了強大支撐。


   在以出口為主導的藝術畫布領域,擁有60%以上出口份額的江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司,面對國內外疫情的“連環暴擊”,危中尋機、自救圖強,走出了一條逆勢上揚的快速復蘇之路,顯示出了中國企業特有的韌勁和頑強的生命力。

【危中尋機積極應對 立足實業練好內功】

   江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司是典型的外貿出口型企業,產品有80%銷往北美和歐洲市場。由于中國疫情控制得力,今年2月10日復工以來,鳳凰畫材迅速投入生產,但隨著3月份疫情逐漸在歐美乃至全球大多數國家和地區蔓延,許多海外客戶紛紛要求延期交貨、推遲付款甚至取消訂單,外貿業務基本陷入停滯甚至冰凍狀態。這對于剛剛復蘇準備大干一場的鳳凰畫材而言,無異于一場“倒春寒”,帶來的負面影響顯而易見。

   海外市場停滯的多米諾骨牌效應很快傳導至國內工廠、銷售等各個環節。不僅是既有業務受到影響,新產品開發、新業務開展也受阻。按照規律,上半年是海外市場推廣的黃金時期,鳳凰畫材每年都會參加4—5場國際性大型展會,并與海外大客戶展開互訪、洽談新業務。但是,從今年3月份開始,法蘭克福(迪拜)紙制品展、全美藝術教育展等重要展會全部取消,而早在數月前,鳳凰畫材就已經為這些海外展會籌備好了樣品、預定了相關展位、機票、酒店等等,這些支出悉數打了水漂,企業的新品推廣計劃更無從開展,也勢必影響到全年的銷售業績。

   除了疫情期間的業務停滯,“后疫情”危機未有窮期,給未來增加了更多不確定性。新冠肺炎疫情在全球的肆虐,對全球整體經濟的負面影響難以預估,某些海外大客戶能否安然度過疫情寒冬、海外原材料供應商能否保持正常供貨、整個國際市場能否恢復元氣,都還是未知數。所謂“一損俱損、一榮俱榮”,國際貿易產業鏈上的任何一個環節受影響,都會波及其他企業,對于高度依賴海外市場的中國外貿企業來說更是首當其沖。

   但是,經歷了15年前的“后配額時代中美反傾銷第一訴”、以及2018年持續至今的中美貿易爭端等風浪沖擊之后,鳳凰畫材臨危不亂,積極應對。一手抓生產,加快研發新品、大力發展海外工廠,進一步擴充產能;一手抓銷售,對于海外客戶加強溝通和協調,爭取“讓客戶取消的訂單數最小化、讓客戶延長的賬期最短化、讓客戶延緩或取消訂單給企業帶來的損失最小化。”同時積極創新營銷模式,與大型商超、機構攜手,大力發展跨境電商業務。從3月下旬開始,海外市場就開始了明顯回暖,疫情催生了歐美國家“宅經濟”的盛行,人們對居家文化生活用品的需求激增,鳳凰畫材一鼓作氣,抓住這一市場機遇,加快海外工廠供貨能力,全面實行生產自動化。在銷售端,實行規;推放苹瘧鹇,與大型零售商合作聯名開發、定向供應,發展跨境電商,打響自主品牌,通過品牌賦能,提升產品附加值和利潤空間。

【傳統產品提質升級  跨境電商乘風破浪】

   真正的勇士,敢于直面慘淡的人生。面對疫情危機下海外市場的種種不確定性,鳳凰畫材等中國企業沉著應對,守正創新,在危機中抓住新的市場機遇,在紛繁變局中打開新的窗口。

加快傳統產品提質升級

   產品是制造企業的根基。不論外部市場如何風云變幻,鳳凰畫材始終咬定生產不放松。疫情期間,越南、柬埔寨等海外工廠加緊生產,充分備貨,為應對疫情后的市場反彈做好準備。特別是2019年下半年新建成投產的越南鳳凰文化用品有限公司,全部采用自動化生產線,讓鳳凰畫材的海外供貨能力上了一個新臺階。

   加緊研發中高端顏料產品。2019年以來,鳳凰畫材大力發展中高端顏料產品,致力于改變世界高端顏料市場被少數進口品牌壟斷的現狀。為此引進英國百年知名品牌核心團隊,采用歐洲最先進工藝標準,精心打造鳳凰—畢加索藝術家級水彩、油畫、丙烯系列高端顏料,并面向國際國內兩個市場同步推出。

   在滿足專業藝術人群的同時,鳳凰畫材大力開發中高端兒童畫材,滿足大眾化的文化消費需求。隨著越來越多的中國家長重視兒童藝術教育,國內兒童畫材消費市場開始崛起,但市場同質化、低端化現象普遍。為改變這一現狀,鳳凰畫材早在2016年就引進了西班牙百年畫材品牌——寶菲凡,并賦予其重新定位,將她打造成為深受中國兒童喜愛的高品質兒童畫材,與大型全國連鎖兒童藝術教育機構攜手合作,定向開發。

跨境電商乘風破浪

 

   早在2017年,鳳凰畫材在亞馬遜開出網店,經過兩年的發展漸趨成熟。今年隨著疫情在歐美的爆發,跨境電商業務迅速增加。鳳凰畫材跨境電商部積極抓住這一機遇,加大了海外市場投放力度。從3月份就開始加緊備貨,做足庫存,增加產品種類,讓因疫情宅在家中的歐美客戶能有更多選擇,將鳳凰畫材做到了亞馬遜同類產品中銷量領先。目前亞馬遜鳳凰畫材店一周的銷量,就相當于去年同期一個月的銷量,今年8月份就已經提前超額完成了年度目標,1—9月份銷售業績同比增幅達到342%,較之2019年幾乎翻了四倍。

【堅持發展高質量,品牌全球視野發展】

   盡管全球疫情危機仍在持續,但面對未來,我們依然充滿信心。正如鳳凰畫材董事長陳衛宏所說:“我們相信:自助者,天助之。鳳凰畫材等本土外貿企業,在努力自救的同時,也得到了來自政府和社會各界的關注,政府部門出臺了很多相關舉措,這給了企業很大信心,相信隨著更多暖企政策的出臺,我們定能走出寒流。疫情危機終有時,熬過寒冬即是春。”

   對于許多“兩頭在外”的中國外貿企業來說,國際市場風云變幻,危與機往往禍福相依,企業更應該善于在風浪中搏擊,在危機中尋機遇,在變局中開新局。不管是國際市場供需兩旺、產品供不應求,還是市場低迷、增長停滯,中國外貿企業都要做好長期可持續發展的準備,修煉內功,加快產品更新迭代、加速產業升級提質,提升中國品牌的全球競爭力。

 

                    (江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司)

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